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45號(hào)無(wú)縫鋼管鋼貿(mào)商傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式
訂單預(yù)銷(xiāo)模式
訂單預(yù)銷(xiāo)模式為鋼貿(mào)商傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，集約銷(xiāo)售管理的一種。是傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式較高級(jí)的一種模式，先有銷(xiāo)售訂單，再選擇采購(gòu)渠道，穩(wěn)定的獲利方式之一，但在當(dāng)前鋼材價(jià)格一路下滑中，此種模式的運(yùn)用，也加劇了鋼材市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。目前鋼貿(mào)商為回避鋼材價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，一般采用有定貨再采貨，不做鋼材庫(kù)存，操作形成短、平、快，短是從銷(xiāo)售到采購(gòu)周期，可能就一天時(shí)間，平是利差只有十幾元，有時(shí)甚至幾元，快是能當(dāng)時(shí)發(fā)貨的決不拖延一分鐘，這種銷(xiāo)售模式鋼貿(mào)商也稱做鋼材期貨，它回避了鋼貿(mào)銷(xiāo)售中的風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定獲利，但它對(duì)鋼材價(jià)格的上行就像一個(gè)大磨盤(pán)，重重的壓在上面。
協(xié)議結(jié)算模式
協(xié)議結(jié)算模式是利用當(dāng)前鋼材廠商協(xié)議中的結(jié)算規(guī)則，如果鋼材價(jià)格一路下跌，鋼貿(mào)商會(huì)采用上半月平于或低于鋼廠出廠價(jià)格快速銷(xiāo)售，下半月利用市場(chǎng)的低迷打低價(jià)格銷(xiāo)售，繼而拉低全月平均價(jià)格，月末按鋼廠結(jié)算價(jià)后補(bǔ)獲利，這種操作模式需要鋼貿(mào)商對(duì)鋼材市場(chǎng)的后期波動(dòng)、價(jià)格走勢(shì)有明確的預(yù)期，雖然它是利用了現(xiàn)有廠商營(yíng)銷(xiāo)模式的缺陷所采用的，但要求必須具備較高水平的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，在這其中也會(huì)有預(yù)期能力差者，在市場(chǎng)價(jià)格走低中，市場(chǎng)信心缺失，拋售鋼材成為一種常態(tài)，倒逼鋼廠降低結(jié)算價(jià)格，最終導(dǎo)致鋼材價(jià)格長(zhǎng)期陷于低迷中。