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鋼廠自己做直供 Q345B厚壁鋼管有望增強市場的競爭力
“今年行情不好，鋼廠價格下調滯后，很多貿易商到鋼廠訂貨就虧，所以從年初就有很多鋼廠加大了對貿易商的優惠力度，但貿易商壓力還是大，有的還放棄做代理商了。”我的鋼鐵網資深分析師朱喜安在接受采訪時表示，直供的銷售模式一直有，這個應該是鋼廠被貿易商“逼”出來的，貿易商都不愿意訂貨了，鋼廠只有自己加大直銷的力度。
權威數據顯示，目前，我國大中型鋼鐵企業直供銷售比例僅為38%，而美國鋼企則為80%左右。“很多鋼廠尤其是一些以生產板材為主的鋼廠，正在下大力氣開發下游終端用戶，這無疑將擠占貿易商的生存空間。”業內人士分析認為。
盡管國內鋼廠提高直供比例，有望增強市場的競爭力，但鋼廠與貿易商比起來不夠靈活、建立銷售渠道的費用等，都是擺在鋼廠面前的最大難題。
“鋼廠自己做直供，也很難做的。不同下游企業的結算方式、物流方式，以及對產品的組合要求都不一樣。一般鋼企做直供偏向于品種比較單一的，偏定制化的產品，比如造船板，汽車板等。但如果涉入做建筑行業直供，則難度最大，需要的規格品種多，貨物數量不一。”朱喜安表示。
此外，不少貿易商也直言，終端客戶方面也不見得愿意與鋼廠直接合作。此外，終端要求的發貨周期，以及鋼廠的物流都無法滿足客戶需求。